LinkedIn-funnel die contacten omzet in webinar-deelnemers en leads.
Uitdaging
DENKie helpt organisaties om veiligheid en gewenst gedrag duurzaam te verankeren op de werkvloer, met klanten in sectoren als voeding, bouw, logistiek en chemie. Een uitgesproken B2B-doelgroep - veiligheidsverantwoordelijken, HR- en operations managers - die niet overtuigd wordt door een directe salespitch, maar wel door inzicht en expertise. De uitdaging was om deze doelgroep op LinkedIn te bereiken op een manier die vertrouwen opbouwt vóór er sprake is van een harde conversie, en om die interesse vervolgens gestructureerd op te volgen in plaats van ze te laten verwateren.
Samenwerking
De aanpak combineert strategisch advies, contentgedreven advertising en geautomatiseerde opvolging in een doorlopende funnel:
- Thought Leadership Ads: LinkedIn-advertenties op basis van content en inzichten in plaats van klassieke advertenties, om de doelgroep laagdrempelig te laten kennismaken met de expertise van DENKie.
- Opvolging via Phantombuster: geautomatiseerde opvolging van de contacten die interageren met de content, zodat interesse niet verloren gaat maar gestructureerd wordt opgepikt.
- Zachte conversie via webinars: de content en advertenties leiden de doelgroep naar een webinar als eerste, laagdrempelige stap, in plaats van meteen aan te sturen op een salesgesprek.
- Verdere conversie: na de webinar wordt de opvolging verdergezet via zowel Phantombuster als gerichte LinkedIn-advertenties, zodat warme leads verder worden begeleid richting een concrete conversie.
Deze combinatie van strategisch content-advies, advertising en automatisering zorgt voor een funnel waarin elke stap bewust zwaarder is dan de volgende: van eerste kennismaking, over een zachte conversie, tot een uiteindelijke sales-opvolging op maat.
